E25: 휴일 피망 슬롯팅 101 | 푸르비 샤 | 비즈니스 스쿨

존 케인:  살게 너무 많아서 시간이 부족해요. 연휴 시즌은 너무 붐비기 때문에 완벽한 선물을 찾을 때 마케팅이 쇼핑 습관에 어떤 영향을 미치는지 전혀 눈치 채지 못할 수도 있습니다. 우리는 여러분이 역량 있는 쇼핑객이 되기를 바랍니다. 그래서 우리는 연휴 마케팅 101의 단기 집중 과정을 통해 이 모든 것을 세분화하려고 합니다. 우리는 AI부터 향수까지 모든 것을 탐구할 것입니다. 안녕하세요, 저는 존 케인입니다. WPI 팟캐스트는 슬롯 사이트의 강의실과 연구실에서 제공되는 뉴스와 전문 지식을 제공하는 곳입니다. 이것은 팟캐스트에 있는 두 개의 휴일 에피소드 중 두 번째입니다. 첫 번째 내용을 놓치셨다면, 선물 제공에 관한 연구에 대한 대화를 피드에서 확인해 보세요. 이번 에피소드 후반부에서는 향수를 불러일으킬 것이기 때문에 계속 함께 해주시기를 바랍니다. 이번 휴가철에 선물하거나 받고 싶은 어린 시절의 소중한 물건에 대한 청취자의 이야기를 듣게 될 것입니다. 지금은, 오늘 가이드를 만나보겠습니다. Purvi Shah는 WPI 경영대학원 피망 슬롯팅 부교수입니다. 피망 슬롯팅과 브랜드 관리에 관한 연구를 하고 있습니다. Purvi님, 팟캐스트에 참여해 주셔서 감사합니다.

푸르비 샤: 반갑습니다. 

카인:  Purvi, 당신은 우리가 올해의 이맘때에 볼 수 있는 피망 슬롯팅 이면의 전략을 탐색하는 데 도움을 주기 위해 왔습니다. 광고는 어디에나 있습니다. 매장에 전시되어 있습니다. 사람들은 모든 휴일 소매 피망 슬롯팅과 지출에 대한 압박을 싫어하는 것 같지만 이는 피할 수 없는 일이며 휴일 쇼핑은 우리 중 많은 사람들에게 연례 전통입니다. 연휴 시즌 피망 슬롯팅의 새로운 트렌드는 무엇이라고 보시나요? 

샤:좋은 질문이군요, 존, 당신 말이 맞습니다. 휴일 피망 슬롯팅은 사람들이 기대하는 동시에 두려워하는 것입니다. 흥미로운 점은 오늘날 소매업체가 사용하는 전략이 전통적으로 해오던 전략과 상당히 변화하고 있다는 것입니다. 예를 들어, 우리가 보고 있는 한 가지 큰 추세는 더 일찍 시작된다는 것입니다. 11월의 블랙 프라이데이였던 것이 지금은 검은 10월로 확장되었으며 때로는 그보다 더 일찍, 예를 들어 올해 Amazon Prime Days가 10월 7일과 8일이었던 것처럼 Target Circle 주간도 있습니다. 10월에는 다시 5일부터 11일까지였습니다. 그래서 그들은 모두 10월 초에 이사했습니다. 그 이유는 소매업체가 쇼핑객의 압도적인 반응을 한꺼번에 피하기 위해 프로모션을 펼치고 있기 때문입니다. 그래서 그 일이 일어나는 시점에서 그들의 물류는 악몽이 됩니다. 그래서 그들은 그것을 널리 퍼뜨리려고 노력하고 있습니다. 이것이 운영상 이유이고, 또 다른 이유는 소비자가 연휴 시즌에 가까워지면서 예산을 축소하기 전에 지출을 확보하기 위한 것입니다. 이제 이것이 쇼핑객에게 어떻게 도움이 되는지 궁금할 것입니다. 따라서 여기서 중요한 점은 쇼핑객으로서 휴가 시즌에 필요한 것이 무엇인지 알고 있다면(예: 노트북이나 TV와 같은 고액 품목) 12월까지 기다릴 필요가 없다는 것입니다. 가격을 조기에 추적할 수 있고, 거래를 조기에 추적할 수 있습니다. 요즘에는 Amazon 가격을 추적하는 Honey나 CamelCamelCamel과 같은 가격 비교 도구가 많이 있습니다. 따라서 모든 항목을 추적하고 가격이 조기에 하락할 때 구매할 수 있습니다. 그리고 이렇게 일찍 쇼핑을 하면 지출과 예산도 분산되므로 한 달 안에 엄청난 양의 청구서가 들어오는 일이 없습니다. 또 다른 추세는 개인화된 피망 슬롯팅에 관한 것입니다. 따라서 소매업체에서는 분석 및 인공 지능의 도움을 받아 고객의 충성도 프로그램, 과거 구매 내역, 심지어 온라인 검색 기록의 데이터를 사용하게 됩니다. 이는 현재 크게 과대평가되고 있습니다. 음, 그리고 그들은 귀하에게 고유하게 관련이 있다고 생각하는 제안을 맞춤화합니다. 여기서 공유할 수 있는 몇 가지 예는 로열티 구매 정보인 스타벅스 리워드를 사용하는 세포라의 뷰티 인사이더 프로그램입니다. 그들은 이를 사용하여 귀하를 위해 특별히 거래를 합니다. 이것들은 특정한 예이지만, 여러분은 여러분이 좋아하는 브랜드를 위한 20% 할인 혜택과 같은 이메일을 자주 받게 될 것입니다. 다시 한번 말씀드리지만 이는 구매 내역을 이해하는 데서 비롯되는 매우 개인화된 피망 슬롯팅입니다. 쇼핑객으로서 이를 활용하여 모든 사람의 제안에 압도당하는 대신 충성도 프로그램에 집중할 수 있는 방법은 무엇입니까? 어, 기본적으로, 어, 그 프로그램이 당신에게 도움이 되도록 하세요. 그것이 내가 말하고 싶은 것입니다. 따라서 포인트를 쌓고, 보상을 쌓고, 맞춤형 쿠폰을 받을 수 있지만 모든 소매업체 목록에 등록하지는 마세요. 그렇지 않으면 피망 슬롯팅 소음이 될 것입니다. 그래서 그것은 힘든 도전이 될 것입니다. 제가 본 또 다른 추세는 옴니채널 경험이 크게 강조된다는 것입니다. 그렇다면 그게 무슨 뜻일까요? 쇼핑객들은 매장 내 쇼핑과 온라인 검색을 혼합하고 있습니다. 예를 들어, 제품을 확인한 다음 웹에서 매장 내 재고 여부를 확인한 다음 마지막으로 해당 제품을 구매하기 위해 매장으로 향합니다. 그럼 그게 한 가지입니다. 아니면 온라인으로 구매하고 매장에 가서 가져가는 거죠, 그렇죠? 따라서 소매업체는 귀하를 위해 가능한 한 원활하게 전환을 진행하고 있습니다. 그렇죠? 그리고 소비자는 유연성과 속도를 기대합니다. 소매업체가 현재 사용하고 있는 이러한 전략은 유연성과 속도를 얻는 데 정말 도움이 됩니다. 쇼핑객은 이러한 도구를 전략적으로 활용하여 시간을 절약하고 충동 구매를 방지하며 품절된 제품을 쫓는 일이 없도록 할 수 있습니다. 클릭하고 수집하세요. 그것이 그들이 전략이라고 부르는 것입니다. 하지만 이는 배송 지연을 피할 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 마지막은 소셜커머스와 인플루언서 연계입니다. 그래서 그들은 영향력 있는 사람들과 전략적 제휴를 맺고 있습니다. 그들은 TikTok, Instagram 및 YouTube를 사용했습니다. 이 모든 제작자는 선물 가이드를 선보입니다. 이 가게에는 영상도 있고, 어, 기간 한정 상품도 있어요. 그리고 이것은 전통적인 광고라기보다는 입소문처럼 느껴집니다. 그래서 더 신뢰할 수 있고, 더 신뢰할 수 있으며, 피망 슬롯터의 관점에서 볼 때 강력해집니다. 예를 들어, 이제 TikTok의 Made Me Buy Trend는 Stanley 컵부터 예산 친화적인 뷰티 세트에 이르기까지 모든 것을 향상시켰습니다. Instagram 상점을 사용하면 크리에이터 페이지에서 바로 구매할 수 있습니다. 쇼핑객으로서 인플루언서 콘텐츠를 즐길 수 있지만 구매를 클릭하기 전에 추천이 일시 중지됩니다. 그 이유는 스스로에게 물어봐야 하기 때문입니다. 이것이 정말로 내 목록에 있는 걸까요, 아니면 제가 단지 과대광고에 휩싸인 걸까요? 때때로 알고리즘은 당신이 급하게 할 일이 없을 때 지금 이것을 사야 한다는 긴박감을 느끼게 만듭니다. 그러니까 이것들은 특정한 것들입니다. 제 말은, 휴일을 전반적으로 살펴보면 피망 슬롯팅의 마스터클래스라는 것입니다. 따라서 매장, 휴대폰, 소셜 미디어에 이르기까지 모든 곳에서 이러한 일이 일어나고 있습니다. 매장 내 소매업체는 우리가 구매하는 상품에 영향을 미치기 위해 고안된 전략을 사용하고 있습니다. 동시에 인공 지능은 휴일 쇼핑 경험을 변화시키고 있습니다. 그리고 연휴 기간 동안 엄청난 영향력을 발휘하는 인플루언서 피망 슬롯팅이 있습니다. 여기에서 볼 수 있듯이 연휴 피망 슬롯팅은 여러 수준에서 작동하지만 이러한 전략이 어떻게 작동하는지 알면 쇼핑객이 연휴 시즌을 즐기면서 더 스마트하고 의도적인 결정을 내릴 수 있습니다.

카인:아시다시피, 더 자세히 알아보기 전에 몇 가지 기본 용어를 살펴보고 싶습니다. 어, 우리는 여기 휴일 피망 슬롯팅의 101 섹션에 속하기 때문입니다. 음, 브랜드와 제품이라는 용어를 정의해주실 수 있나요? 

샤:그렇습니다. 물론이죠. 따라서 청중에게 공식적인 정의를 제공하는 대신 예를 들어 설명하겠습니다.

카인:완벽해요

샤:장난감을 예로 들어보겠습니다. 빌딩 블록 세트는 제품인 반면 레고는 이 제품을 판매하는 브랜드피망 슬롯. 따라서 기본적으로 브랜드는 제품 항목에 부여되는 이름피망 슬롯. 예. 아, 전화기를 예로 들어보겠습니다. 응. 스마트폰은 제품이고, 애플 아이폰이나 삼성 갤럭시는 스마트폰 브랜드다. 이것이 바로 브랜드와 제품의 차이피망 슬롯. 

카인:알았어요. Purvi, 이번 휴가 시즌에 선물 주고 구매를 유도하는 좋고 건강한 향수가 있을 수 있습니다. 왜 낡은 것이 다시 새것이 되는 걸까요? 

샤:흠, 흥미롭네요. 따라서 소비자 심리학에서 향수는 어린 시절에 더 널리 퍼져 있고 유행하며 널리 경험했던 사람, 장소 또는 사물에 대해 긍정적으로 느끼는 경향으로 정의됩니다. 따라서 브랜드 향수는 개인과 브랜드 사이에 유대감을 형성하는 감정으로 구성됩니다. 그 브랜드가 우리가 가지고 있는 과거의 좋은 추억과 연관되어 있기 때문입니다. 연구에 따르면 향수는 감정에 영향을 미칠 수 있고 브랜드 선택에도 영향을 미칠 수 있으며 구매 의도에도 영향을 미칠 수 있습니다. 그래서 향수를 불러일으키는 브랜드나 제품이 단종되거나 삭제될 때 소비자들은 이를 더욱 소중히 여깁니다. 그들은 더 이상 그 브랜드에 접근할 수 없을 때 일종의 분리 고민을 느끼고, 또한 그 브랜드를 빼앗아간 주체에 대해 불리한 태도를 취합니다. 예. 따라서 이러한 이유로 향수는 휴일 쇼핑의 큰 원동력이 됩니다. 피망 슬롯팅 관점에서 볼 때, 오래된 것은 다시 새롭다고 느껴집니다. 왜냐하면 브랜드는 그것이 복고풍 장난감이든, 어, 빈티지 로고든, 고전적인 명절 광고 노래든 과거로부터 가져온 것을 알고 있기 때문입니다. 그렇죠? 어, 따뜻한 감정적 기억을 불러일으키고 감정은 강력한 구매 동기가 됩니다. 우리 모두는 그것을 알고 있습니다. 따라서 휴일 쇼핑에서는 향수가 매우 큽니다. 기본적으로 그것은 우리를 안전하고 즐겁고 행복한 과거와 연결시켜 주고 세대를 넘어 공유할 수 있는 무언가가 됩니다. 어, 선물이나 구매가 훨씬 더 의미 있는 느낌을 줍니다. 향수는 단지 뒤를 돌아보는 것이 아닙니다. 과거를 현재로 가져와 휴일을 더욱 풍요롭게 만드는 방법입니다.

가인:알다시피, 당신이 그것에 대해 이야기하는 것을 듣는 것만으로도 벌써 기분이 좋아졌습니다. 사람들이 이미 몇 가지 예를 생각하고 있을 수도 있겠지만, 어, 특히 강력했거나 최근에 음, 음, 오래된 브랜드나 오래된 제품이 다시 살아나서 음, 연휴에 어느 정도 성공을 거둔 몇 가지 예를 들어주실 수 있나요?

샤:그렇습니다. 물론이죠. 바비를 예로 들어보겠습니다. 예. Barbie는 최근 엄청난 부활을 이루었습니다. 부분적으로는 Barbie와 함께 자란 부모가 이제 그 기쁨을 자녀와 공유하고 싶어하기 때문피망 슬롯. 또는 맥도날드도 제한된 시간 동안만 1970년대 맥도날드 랜드 마스코트를 부활시켰습니다. 오른쪽? 8월 성인 해피밀의 일부였습니다. 그래서 그것은 단지 아이들에 관한 것이 아닙니다. 그들은 또한 이 전체 장면에 성인을 데려오고 있습니다. 어, 마찬가지로 Toys”R”Us에 대해 들어보셨을 겁니다. 그들은 돌아와서 Chicago Now에 두 번째 플래그십 스토어를 오픈했습니다. 그래서 브랜드 컴백이다. 사람들은 Toys”R”Us와 관련된 강한 기억을 가지고 있습니다.  어린 시절부터. 어, 많은 사람들에게 그것은 부모님과 함께 통로를 배회하던 옛 추억을 떠올리게 합니다. 응. 매장에서 기린 Geoffrey를 보니, 

카인:우리가 말하는 동안 나는 거기에 있습니다. 내 머리 속에 있어요. 

샤:그렇습니다. 그리고 그들은 Toys“R”Us에 갈 때 휴가 위시리스트를 생각합니다. 그렇죠? 그래서 이러한 기억은 종종 긍정적이고 따뜻합니다. 어, 정말 축제 분위기야. 따라서 브랜드를 되살리면 그러한 감정이 다시 살아납니다. 이는 이를 수행하려는 회사에 매우 효과적피망 슬롯. 연말 쇼핑 시즌에 향수를 불러일으키는 가치를 지닌 브랜드를 소개합니다. 어렸을 때 그곳에서 쇼핑했던 부모는 이제 자녀를 새 매장으로 데려갈 수 있습니다. 어, 그것은 공유된 경험이 됩니다. 알다시피, 그들은 내가 거기에 가본 적이 있는 것 같은 느낌을 받습니다. 이제 제가 당신을 매장으로 모시고 가겠습니다. 지금 제가 느끼는 기쁨을 당신도 함께 나누실 수 있을 것피망 슬롯.

가인:멋지네요. 그리고 우리가 장난감에 관해 이야기하고 있는 이상, 장난감을 선물로 받는 것은 아이들만이 아닐 수도 있습니다. 그렇죠? 

샤:아니요, 전혀 그렇지 않습니다. 어른들도 장난감을 선물로 받는 것을 좋아합니다. 아이들만이 그것을 좋아하는 것은 아닙니다. 요즘 유행하는 소비자 트렌드를 키덜트(kidulting)라고 합니다. 어, 아시다시피, 어른들이 젊음의 향수를 받아들이거나, 어른들이 구식 장난감이나 게임을 가지고 놀거나, 어, 어린 시절 좋아했던 음식과 간식을 탐닉하고, 어린이와 청소년과 관련된 기타 활동에 참여하는 등 어린이다운 활동에 참여함으로써 어린 시절의 추억을 되살리려고 노력할 때죠. 그래서 그것이 들어오는 곳피망 슬롯. 그리고 이것이 왜 중요한가요? 왜냐하면 이것이 긴장을 풀어주는 데 도움이 되기 때문피망 슬롯. 당신은 어떻게 그렇게 합니까?라고 물을 수도 있습니다. 이제 이것을 설명하는 소비자 심리학 연구가 있습니다. 장난감을 예로 들어보겠습니다. 게임을 하거나 장난감을 가지고 놀 때의 스릴과 흥분은 엔돌핀이라는 행복 호르몬을 분비합니다. 예. 그리고 이 호르몬은 진통제 역할을 합니다. 스트레스와 불안을 줄여줍니다. 이제 그 장난감에 더해진 향수에 의해 분비되는 도파민으로 가져오세요. 그렇습니다. 두 가지가 함께하면 스트레스가 많은 삶에서 놀라운 일을 할 수 있습니다. 행복하고 그리운 느낌을 주는 장난감이나 게임을 가지고 노는 것은 우리의 정신 건강에 아주 좋습니다. 그리고 무엇보다도 내면의 아이를 찾는 데 도움이 되고 창의성과 기분이 향상됩니다. 그것은 그것을 더 좋게 만듭니다. 그리고 그것은 스트레스가 많은 삶에서 치료와 같은 역할을 합니다. 그래서 그것은 기본적으로 우리가 긴장을 푸는 데 도움이 됩니다. 그리고 팬데믹이 닥친 이후로 성추행이 엄청나게 급증했습니다.

가인:그리고 스케이트보드 등을 타면서 어린 시절을 되살리려는 성인을 위한 공공 서비스 안전 공지피망 슬롯. 어, 무릎 패드, 팔꿈치 패드, 헬멧 등 무엇이든 사용하세요. 우리는 비록 마음은 어린아이일지 몰라도 예전만큼 젊지는 않습니다. 

샤:완전히. 

카인:나는 당신에게 향수에 대해 좀 더 묻고 싶었습니다. 향수에 젖어 보류되었거나 일시적으로, 어, 은퇴한 것을 다시 가져올 적절한 시기라고 기업은 어떻게 결정합니까? 20년이 지난 지금이 바로 그 순간이라는 것을 알고 계시다면 그들은 어떻게 결정을 내리나요?

샤:그래서 기업들은 소셜 미디어를 팔로우하고 있습니다. 그렇죠? 그들은 사회적 청취를 합니다. 또한 시장 조사 데이터도 수집합니다. 그들은 또한 사람들이 일반적으로 말하는 것, 즉 입소문이 진행되는 것을 봅니다. 가끔 바이럴 영상이 올라오는 경우도 있습니다. 단종된 일부 오래된 제품을 선보이는 소셜 미디어에서. 그리고 그 주위에는 사람들이 그것을 공유하고 비디오가 입소문을 타고 사람들이 이야기하는 큰 추세가 있습니다. 제발 다시 가져오세요. 따라서 이는 소비자 입력에 의해 유발되거나 시작되는 것피망 슬롯. 그들은 소비자들이 그것을 요구하고 있다고 생각합니다. 지금이 적절한 때피망 슬롯. 다시 시작해야합니다. 그리고 때로는 전략적 움직임으로 자신의 관점에서 생각해야 할 때도 있습니다. 회사에는 여러 가지 이유로 특정 시점에 단종된 여러 인기 제품이 있습니다. 아시다시피, 그들은 인기가 있고 잘 팔렸습니다. 하지만 그들이 이 제품을 중단해야 했던 몇 가지 전략적인 이유가 있었습니다. 자, 이 시점에서 장난감이, 또는 단종된 제품이 약 10년, 12년 동안 사용되었을 때 그들은 괜찮다고 생각합니다. 실험을 해보자. 이 특정 제품을 기간 한정으로 제공하고 어떻게 진행되는지 살펴보겠습니다. 그리고 그것이 정말로 우리에게 효과가 있다면, 우리는 더 오랜 기간 동안 그것을 다시 시작할 수 있습니다. 아니면 차세대가 준비가 되어 있다면 영구적으로 출시하는 것은 어떨까요? 그래서 그들은 단계적으로 단계적인 노력을 기울이고 있습니다. 우리는 제한된 시간 동안 노력할 것피망 슬롯. 효과가 있다면 한동안 계속해서 영구적인 서비스로 제공하겠습니다. 그래서 회사들이 그렇게 해왔습니다. 이는 소비자 또는 자신이 보유한 제품 포트폴리오를 작업하는 자체 전략 팀에 의해 주도됩니다.

카인:그리고 우리가 향수에 대해 이야기하고 있는 동안 그리 멀지 않은 미래를 내다봅시다. 이 에피소드 후반부에 여러분의 의견을 들을 수 있으니 가만히 기다리세요. 어린 시절부터 사랑받았던 아이템 중 하나를 선물로 가져오거나 이번 명절 시즌에 얻을 수 있다면 무엇을 선택하시겠습니까? 에피소드를 마무리하기 전에 여러분의 답변을 몇 가지 들어보겠습니다. 퍼비, 소비자 의견과 기업이 브랜드를 제거하거나 다시 가져오는 이유에 대한 연구를 통해 향수를 불러일으키는 브랜드 사랑이라는 용어를 만들었습니다. 그 용어는 무엇을 의미합니까? 

샤:그렇습니다. 그래서 향수에 젖는 브랜드 사랑은 어릴 적, 혹은 어렸을 때부터 사랑받았던 브랜드를 사고 소비하고 싶은 갈망이다. 이제 그 제품은 더 이상 구할 수 없으므로 더욱 소중하게 사용하실 수 있습니다. 당신은 그것을 더욱 원합니다. 그리고 기업들은 여러 가지 이점 때문에 이러한 향수를 불러일으키는 브랜드를 다시 불러옵니다. 어, 매출 증대에 도움이 되는군요. 어, 청중과 더 강력한 브랜드 연결을 제공합니다. 향수를 불러일으키는 매력으로 밀레니얼 세대를 브랜드로 끌어들이고 밀레니얼 세대가 이제 Z 세대와 알파 세대인 자녀를 데리고 브랜드에 소개하도록 유도합니다. 그리고 미디어 마일리지가 널리 퍼져 있습니다. 특히 디지털 및 소셜 미디어에서는 행복한 추억이고 사람들은 이에 대한 동영상을 만들고 싶거나 이에 대한 게시물과 댓글을 공유하고 싶어하기 때문피망 슬롯. 그래서 그들은 향수를 불러일으키는 브랜드 제품을 출시함으로써 엄청난 미디어 마일리지를 얻습니다. 

카인:그렇다면 기업은 특히 휴일 동안 피망 슬롯팅에서 향수에 대한 엄청난 모멘텀을 어떻게 활용합니까?

샤:축제 시즌이나 공휴일은 전통에 관한 것입니다. 그것은 기억에 관한 것이고, 가족에 관한 것입니다. 기업들은 과거의 상황을 상기시켜주면 따뜻한 감정을 불러일으켜 많은 사람들이 구매할 가능성이 높아진다는 것을 알고 있습니다. 기업이 향수를 불러일으킬 수 있는 다양한 방법: 어, 몇 가지 예를 들어보겠습니다. 그 중 하나는 상징적인 브랜드나 캐릭터를 다시 불러오는 것일 수 있습니다. 아, 예를 들어, 에피소드 초반에 Toys”R”Us에 대해 이야기했는데, 매장 앞쪽과 중앙에 있는 기린 Geoffrey와 함께 매장을 다시 열 예정입니다. 예. 아, 그곳에서 쇼핑을 하며 자란 부모라면 기린을 보는 것만으로도 즉시 어린 시절로 돌아가게 됩니다. 그래서 그것이 그것을 하는 한 가지 방법입니다. 어, 다른 방법은 복고풍 제품이나 포장을 되살리는 것일 수도 있습니다. 예를 들어, Fisher Price의 클래식 Chatter Phone, Hasbro의 Furby 또는 McDonald의 Grimace Shake가 있습니다. 이것들은 모두 우리 얼굴에 미소를 짓게 하는 옛날 제품들입니다. 그래서 그들은 부활하고 다시 돌아와서, 어, 아시다시피, 이 향수를 불러일으키는 피망 슬롯팅을 활용합니다. 그리고 여기서 중요한 역할을 하는 광고도 있습니다. 따라서 그들은 과거의 음악 광고와 명절 전통을 활용할 수 있습니다. 어, 브랜드는 고전적인 징글이나 Hershey's Kisses와 같은 휴일 광고를 1989년부터 운영되어온 징글 벨로 재생하며 축제 시즌마다 이를 내 놓습니다. 그들은 그것을 재생하고 그 일관성은 세대 전반에 걸쳐 편안함과 연속성을 만듭니다. 그래서, 그것은 그것을 하는 또 다른 방법입니다. 어, 그들은 또한 다세대 연결을 형성합니다. 예를 들어, 어, 향수는 부모가 자녀에게 전통을 물려주고 싶을 때 특히 잘 작용합니다. 어, 레고, 바비, 핫휠은 단순한 장난감이 아닙니다. 부모님이 '내가 어렸을 때, 내가 네 나이였을 때 이걸 정말 좋아했다'고 말할 수 있는 기회입니다. 이제 여러분과 공유하겠습니다.

카인:연구는 사람들이 향수를 불러일으키는 제품에 더 많은 돈을 쓸 것인지에 관해 우리에게 무엇인가 말해주는가? 

샤:그래서 감정적 고양은 향수를 불러일으키는 가치를 지닌 제품을 구매하도록 사람들을 움직이는 것입니다. 이제 피망 슬롯팅 및 소비자 심리학 연구에 따르면 향수가 사람들의 소비 의욕을 더 높일 수 있다는 사실이 밝혀졌습니다. 연구에 따르면 쇼핑객은 향수를 느낄 때 제품을 더 가치 있다고 인식하고 가격에 덜 민감하며 일반적인 대안보다 향수를 불러일으키는 브랜드를 선택할 가능성이 더 높은 것으로 나타났습니다. 그리고 이것은 단지 충동 구매에 관한 것입니까? 정확히는 아닙니다. 어, 충동 구매는 종종 참신함이나 즉각적인 만족에 관한 것이기 때문입니다. 향수는 더 깊은 것을 활용합니다. 그것이 하는 일은 사람에게 의미와 연속성을 만들어 주는 것입니다. 그렇기 때문에 누군가는 음, 복고풍 Nintendo 콘솔이나 빈티지 영감을 받은 Barbie에 추가 비용을 지출할 수도 있습니다. 왜냐하면 이를 통해 어린 시절의 일부를 다시 연결받을 수 있기 때문입니다.

카인:정말 흥미롭네요. 묻고 싶습니다. 지금 이 순간에도 향수를 불러일으키는 제품이 있나요? 

샤:아, 네, 그렇죠. 저는 90년대에 인도에서 자랐습니다. 어, 저는 Brainvita라는 구슬치기 게임을 하곤 했어요. 그리고 나는 그것이 그리워요. 더 이상 가지고 있지도 않고, 더 이상 시중에도 구할 수 없을 것 같아요. 그래서 그것이 제가 정말 그리워하는 것피망 슬롯. 나는 또한 그것을 어딘가에서 찾을 수 있다면, 누군가가 낡고 남은 조각을 가지고 있다면 그것을 내 딸에게 소개하고 싶습니다. 그리고 저는 인도에서 사먹던 오렌지 소다 음료도 소중히 여깁니다. 예전에는 골드스팟(Gold Spot)이라고 불렸습니다. 나는 또한 그 태그 라인 The Zing Thing을 기억합니다. 그것이 그들이 그것을 부르곤 했던 것피망 슬롯. 중단되어 다시는 돌아오지 않았습니다. 그래서 저는 그게 정말 그리워요. 

카인:하지만 당신이 우리에게 말했듯이 희망은 있습니다. 가끔 반품하는 경우도 있습니다. 저는 회사들이 연휴 동안 광고 메시지를 어떻게 탐색하는지에 대해 조금 이야기하고 싶습니다. 진실하지 않으면서 어떻게 감성과 향수, 감정을 활용하려고 노력할 수 있을까요?

샤:흥미로운 질문이군요, 존. 휴일 동안 가장 성공적인 브랜드는 자신이 누구인지에 충실함으로써 진정성을 바탕으로 감성을 자극합니다. 그들은 실제 이야기를 들려줍니다. 그들은 진정한 경험을 강조하고 사람들이 실제로 관심을 갖는 전통과 연결됩니다. 향수는 정직할 때 효과가 있습니다. 그렇지 않으면 작동하지 않습니다. 아시다시피, 이는 사람들이 정말 좋아하게 기억하는 고전 장난감이나 복고풍 광고를 다시 가져오는 것과 같습니다. 이제 그들은 계절의 맛이나 선물 묶음과 같은 실제 가치와 감정을 결합합니다. 그리고 요점은 지나친 감상을 피하는 것입니다. 왜냐하면 소비자는 그것이 지나치면 그것을 간파할 것이기 때문입니다. 그것이 가짜라면, 브랜드 정신과 일치하지 않는다면, 소비자는 그것을 간파하게 될 것입니다. 따라서 감성 피망 슬롯팅은 진실되고 관련성이 높으며 브랜드가 진정으로 상징하는 것과 일치할 때 가장 잘 작동합니다. 마찬가지로 향수도 솔직할 때 가장 잘 작용합니다. 과거를 속이는 것이 아닙니다. 사람들이 실제로 가지고 있는 기억을 연결하는 것입니다. 따라서 성공적인 연휴 피망 슬롯팅은 따뜻한 포옹처럼 느껴져야 합니다. 친숙하게 느껴져야 하고, 진실되고 약간 마법 같은 느낌이 들어야 합니다. 

카인:걸기에는 가는 선처럼 들리지만, 크리에이티브 부서에 있는 사람들에게는 좋은 도전피망 슬롯.

샤:아주 많습니다. 진정성 있는 광고를 만드는 것은 어렵습니다. 

카인:알다시피, 피망 슬롯팅은 단순한 광고 그 이상입니다. 그래서 우리를 스크린이나 텔레비전, 음, 라디오에서 벗어나 잠시 매장 안으로 들어가고 싶습니다. 음, 피망 슬롯팅은 가격 결정, 매장 내부에 물건이 표시되는 방식, 특정 판매 이벤트의 브랜딩이기도 합니다. 음, 이번 연휴 시즌에 쇼핑객들이 볼 수 있는 일반적인 매장 내 전략은 무엇인가요? 

샤:매장 내 전략은 우리가 무엇을, 얼마만큼, 구매하는지에 영향을 미치도록 신중하게 설계되었습니다. 어, 그러한 전략 중 하나는 업계에서 LTO라고 부르는 제한된 시간 제공 또는 LTO피망 슬롯. 어, 여기 제품이 단기간 동안 할인되거나 강조됩니다. 긴급성을 창출하는 것이 아이디어피망 슬롯. 예. 어, 쇼핑객들은 지금 행동해야 한다는 압박감을 느낍니다. 그렇지 않으면 거래를 놓칠 위험이 있습니다. 따라서 어, 아시다시피, 연휴 기간 동안 Target이나 Walmart에서 오늘의 거래 프로모션을 진행하는 것을 보셨을 것피망 슬롯. 또한 특정 레고 세트는 이번 주말에만 20% 할인을 받을 수 있다고 합니다. 따라서 소비자들은 거래가 지속되지 않을 것을 두려워하여 서둘러 온라인으로 구매하거나 즉시 온라인으로 구매합니다. 따라서 LTO는 이를 수행하는 중요한 방법 중 하나피망 슬롯. 또 다른 전략은 손실선도가격(Loss Leader Pricing)이라고 합니다. 여기서 그들이 하는 일은 상점이 가격 하락이 없는 다른 고마진 품목을 구매하기를 희망하는 쇼핑객을 유치하기 위해 원가 이하로 제품을 판매하는 것피망 슬롯. 그리고 초기 거래는 실제로 모든 유동인구를 가져옵니다. 그래서 많은 쇼핑객들이 그 거래가 광고되는 것을 보고 매장을 방문하고, 그렇게 낮은 가격에 판매되지 않는 다른 제품을 매장에서 추가로 구매할 가능성이 높아집니다. 추수감사절 전에 칠면조나 햄을 원가보다 낮은 가격에 판매하는 식료품점을 예로 들 수 있습니다. 쇼핑객은 사이드 음료와 디저트도 구매할 것이라는 점을 알고 계시죠? 이것이 바로 손실 리더 가격 책정 전략 중 하나피망 슬롯. 그런 다음 매장에서는 많은 시각적 머천다이징을 볼 수 있습니다. 즉, 매장 선반에 제품이 표시되는 방식피망 슬롯. 어, 예를 들어 프리미엄 선반 위치나 통로 끝이나 매장에서 종종 사람들이 많이 찾는 계산대에 독립형 디스플레이와 같은 엔드캡 디스플레이나 핫스팟을 설치하여 제품을 더욱 매력적이거나 중요하게 보이게 할 것피망 슬롯. 이것이 바로 사용되는 전략 중 하나피망 슬롯. 휴일 동안에는 계산대 선반에 초콜릿 산타나 스타킹 스터퍼 같은 계절 품목이 가득하다는 것을 눈치채셨을 것피망 슬롯. 그리고 여기서 생각해볼 수 있는 또 다른 전략은 매장에서도 묶음을 사용하거나, 선물세트를 만드는 것이겠죠? 예를 들어 Bath and Body Works에는 휴일 번들이 있습니다. 어, 그들은 그 제품의 인지된 가치를 높일 뿐피망 슬롯. 왜냐하면 4~5개의 제품을 함께 묶으면 각 제품에 대해 별도로 지불하는 것보다 조금 더 저렴하기 때문피망 슬롯. 그래서 번들링이 그렇게 됩니다. 계절별 또는 주제별 디스플레이를 통해 선물을 쉽게 찾을 수 있지만 스타벅스 호박 스파이스, 라떼와 같은 한정판 품목과 한정판 품목은 모두 시간이 한정되어 있기 때문에 긴급성을 유발합니다. 예를 들어, 지금 사지 않고 지금 소비하면 나중에는 구할 수 없을 것 같아요. 매장에서는 모든 디스플레이를 세심하게 디자인하고 있습니다. 또한 그들은 쇼핑객의 선택에 영향을 미치기 위해 모든 가격대와 프로모션을 결정합니다. 많은 매장 내 전략은 또한 귀하가 더 빠르게 행동할 수 있도록 설계되어 있으므로 더 많이 구매할 수 있고 추가 가치를 얻고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다. 하지만 쇼핑객으로서 이러한 전략을 아는 것도 더 스마트하게 쇼핑하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그렇죠? 불필요한 충동구매를 방지할 수 있으며, 명절 특가도 즐기실 수 있습니다.

카인:아시다시피, 인공지능에 대한 논의 없이는 어떤 주제에 대해서도 대화를 나눌 수 없다고 생각합니다. 음, 정말 궁금합니다. 대화 상단에서 조금 언급하셨는데, 음, 기업은 휴일 동안 피망 슬롯팅에 AI를 어떻게 활용합니까? 

샤:좋은 질문이군요. AI는 적어도 비즈니스의 모든 영역에서 편재하고 있습니다. 그리고 기업이 대규모로 고도로 개인화되고 효율적인 경험을 제공할 수 있게 해주기 때문에 이제 휴일 피망 슬롯팅의 주요 도구가 되었습니다. 그래서 제가 생각할 수 있는 AI 애플리케이션 중 하나는 개인화된 추천입니다. AI 알고리즘이 과거 구매 내역을 분석한다. 그들은 귀하의 검색 기록과 선호도를 확인한 다음 마지막으로 각 구매자에게 맞는 제품을 제안합니다. 오른쪽? 아마존은 이것으로 유명합니다. 아, 아시다시피 그들은 귀하가 수행하는 모든 검색의 하단에 귀하에게 권장되는 섹션을 제공합니다. 아, 아니면 이것을 구입한 고객이 이런 것도 구입했다는 것과 같은 것도 표시되어 있습니다. 

카인:그렇습니다. 나는 그것을 확실히 보았다. 응. 

샤:그렇죠?  그들은 모두 AI로 구동됩니다. 어, 연휴 기간에는 당신에게 선물 아이디어를 제안할 수도 있겠죠? 어, 과거에 구매한 제품을 기준으로요. 그들은 또한 가족들을 위한 선물 아이디어도 제안할 것피망 슬롯. 그렇죠? 쇼핑객은 매장이 자신을 알고 있는 것처럼 느껴 참여도와 구매 가능성이 높아집니다. 때로는 해당 추천이 귀하에게 매우 적합하기 때문에 쇼핑객에게도 유익합니다. 다른 것을 검색하는 데 시간을 소비할 필요조차 없습니다. 당신은 그것을 위해 가십시오. 사용되고 있는 또 다른 AI 애플리케이션은 제품 리뷰 요약피망 슬롯. 그래서 Amazon에는 제품 리뷰가 너무 많아서 때로는 모든 리뷰를 검토하는 데 소비자 측에서 많은 시간과 노력이 필요합니다.

카인:나는 분명히 그런 죄를 지었습니다. 

샤:예, 때로는 혼란스럽습니다. 어, 어떤 분들은 훌륭한 제품이라며 엇갈린 평가를 하고 계시죠? 그들 중 일부는 그다지 좋지 않다고 말합니다. 그러면 여러분은 '내가 누구를 믿어야 합니까?'라고 말할 것피망 슬롯. 따라서 AI 도구는 수천 개의 고객 리뷰를 스캔하고 해당 리뷰 전반에 걸쳐 장단점 및 공통 주제에 대한 요약을 제공할 수 있습니다. 이를 직접 수행하려면 몇 시간이 걸릴 것피망 슬롯. 따라서 이는 쇼핑객의 시간을 절약하고 신뢰를 구축하며 더 빠르고 자신감 있는 결정을 내릴 수 있도록 해줍니다. 다른 기여로는 챗봇과 가상 비서가 있습니다. 따라서 이는 소비자가 제품을 찾고, 질문에 답하고, 실시간으로 선물 제안을 제공하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, Amazon에는 Rufus가 생성 AI 기반 전문 쇼핑 도우미피망 슬롯. 그것이 하는 일은 귀하를 위한 개인 쇼핑 도우미를 모방하여 귀하의 경험을 향상시키고 Amazon의 판매를 늘리는 데 도움이 된다는 것피망 슬롯. 따라서 양방향으로 작동합니다. 당신에게도 회사에도 도움이 됩니다. AI가 큰 역할을 하는 또 다른 영역은 동적 가격 책정피망 슬롯. 어, 동적 가격 책정에서 AI는 회사가 수요, 재고 수준을 기반으로 실시간으로 가격, 할인 및 프로모션을 조정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 어, 경쟁자가 가격을 책정하는 것에 따라 경쟁업체의 가격 책정은 매우 중요합니다. 특히 항상 저렴한 가격을 보장하는 회사로 자리매김할 때 더욱 그렇습니다. 오른쪽? 제가 생각할 수 있는 한 가지 예는 Best Buy피망 슬롯. 그들은 가격 일치를 보장합니다. 그들은 항상 AI 기반의 동적 가격 책정을 사용합니다. 왜냐하면 다른 소매업체가 해당 제품에 대해 얼마를 청구하는지 알고 싶어하기 때문피망 슬롯. 그리고 그들은 그들보다 낮은 가격을 청구하기를 원합니다. 그래서 그것은, 어, 휴가 시즌 동안 수익을 최적화하기 위해 사용되는 것피망 슬롯. 그리고 동시에 가격 매칭을 통해 경쟁력을 유지하려고 노력하고 있습니다. 어, 이는 고객을 소외시키지 않고 판매를 극대화하는 데 도움이 되며 거래가 매력적이고 시기적절하며 고객에게 관련성이 있음을 보장합니다. 그래서 기본적으로 간단히 말해서 AI는 연휴 기간 동안 어디에나 있다고 말하고 싶습니다. 

카인:정말 흥미롭습니다. 이러한 AI 도구 중 다수는 회사와 소비자 모두에게 이익이 되는 것처럼 들리지만, 대부분은 회사 자체에서 주도합니다. 우리 소비자에게 쇼핑 경험을 더 쉽게 만들어 줄 수 있는 소비자 중심적이거나 소비자 중심적인 다른 AI 도구가 있는지 궁금합니다.

샤:그렇습니다. 따라서 브랜드가 AI를 사용하여 쇼핑을 더욱 효과적으로 만드는 것처럼 소비자도 AI를 활용하여 보다 스마트하게 쇼핑하고 비용을 절약하며 스트레스를 줄일 수 있습니다. 예를 들어, Honey나 ShopSavvy와 같은 AI 기반 앱과 브라우저 확장 프로그램을 사용하면 여러 소매업체의 가격을 자동으로 비교할 수 있습니다. 그러면 많은 시간이 절약되고, 가장 좋은 거래를 찾으면 거기에서 많은 돈을 절약할 수 있습니다. 또한 온라인에서 보고 있는 제품이 다른 곳에서 더 싼 경우 알림을 보내거나 결제 시 자동으로 쿠폰을 적용합니다. 예. 따라서 귀하는 몇 가지 쿠폰에 대해 알지 못할 수도 있지만 Honey는 해당 쿠폰에 대해 알고 있으며 결제 카드에 자동으로 적용합니다. 가상 체험을 이용할 수도 있습니다. AI와 증강 현실이 결합되어 의류, 액세서리, 메이크업 같은 제품이 구매하기 전에 어떻게 보일지 확인할 수 있죠? 그들이 당신을 어떻게 바라볼 것인가. 예를 들어 Sephora의 가상 아티스트 앱을 사용하면 립스틱과 아이섀도를 가상으로 시험해 볼 수 있고, Warby Parker의 가상 안경 시험을 통해 휴대폰을 통해 안경테가 얼굴에 어떻게 보이는지 확인할 수 있습니다. 이는 물론 회사의 반품을 줄이고 매장을 다시 방문하고 소비자가 반품하는 불편함을 줄이는 데 도움이 됩니다. 하지만 직접 사용해 볼 수 있는 선물을 구입할 때에도 자신감을 갖게 됩니다. 따라서 여전히 온라인으로 구매하고 있지만, 자신에게 어떻게 보이는지 시험해 볼 수 있습니다. 그것은 큰 이점피망 슬롯. 다시 말하지만, 우리는 귀하의 선호도, 관심사, 나이에 따라 선물 제안을 생성할 수 있는 AI 챗봇과 도구를 보유하고 있습니다. 예를 들어 ChatGPT와 같은 대규모 언어 모델을 사용하고 있다고 가정해 보겠습니다. 예라고 말하고 ChatGPT에 물어보세요. 기술을 사랑하는 16세 형제에게 선물이 필요하며 선물 가격은 50달러 미만이어야 한다고 말합니다. 그것은 당신을 위해 엄선된 선물 아이디어 목록을 생성하고, 당신이 그것을 구입할 수 있는 링크를 제공하므로 많은 시간을 절약하고 짧은 목록을 제공합니다. 물론 선택은 귀하의 몫이지만 좋은 출발점이 됩니다. 음, 이것은 결정 피로를 줄여주고, 생각지도 못했거나 고려하지도 않았을 옵션을 발견하는 데 도움이 됩니다. 그리고 쇼핑이 더 빨라지죠? 그리고 제가 생각할 수 있는 또 하나는 AI가 가격 하락을 모니터링하여 재고가 무엇인지, 위시리스트에 있는 제품에 대한 계절 프로모션이 무엇인지 파악할 수 있다는 것피망 슬롯. 예를 들어 Amazon의 Watch This Item 기능이나 Honey의 가격 인하 알림은 원하는 품목이 더 저렴할 때, 가격이 인하될 때 또는 재고가 다시 들어올 때 알려줍니다. 따라서 알림을 이메일로 받거나 앱과 데스크톱에서 알림으로 받기 때문에 수동으로 웹사이트를 지속적으로 확인하지 않고도 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 전반적으로, 어, 쇼핑객은 AI를 사용하여 더 나은 거래를 찾고, 선물 아이디어를 발견하고, 어, 구매 내역을 시각화하고 시간을 절약할 수 있다고 말하고 싶습니다. 휴일 쇼핑이 덜 부담스럽고 ​​더 재미있어질 뿐피망 슬롯. 

카인:어, 아시다시피 Purvi, 또 다른 명절 전통은 배달 트럭을 기다리거나, 어, 어, 구입한 선물이 아직 도착했는지 확인하기 위해 컴퓨터를 통해 배송을 추적하는 것이 점점 더 많아지고 있습니다. 어, 전자상거래가 휴일 쇼핑은 물론 휴일 피망 슬롯팅까지 어떻게 변화시켰는지에 대해 어떻게 생각하시는지 궁금합니다.

샤:제 생각에는 전자상거래가 휴가 쇼핑을 완전히 변화시켰습니다. 어, 더 빨라졌고, 더 편리해졌으며, 더 초개인화되었습니다. 따라서 쇼핑객은 상점에서 상점으로 서두르는 대신 이제 온라인으로 수천 개의 제품을 검색하고 가격을 즉시 비교하고 선물을 집으로 배달받을 수 있습니다. 전자상거래는 또한 당일 배송과 같은 혁신을 주도합니다. 예전에는 들어 본 적이없는 일이었습니다. 오늘 주문하고 오늘 받는거 아시죠? 음, 구독 선물 상자가 인기가 많아졌네요. 아, 가상 휴일 팝업이 매우 인기를 얻고 있습니다. 아, 이제 소셜 미디어 플랫폼도 마켓플레이스가 되었습니다. 이제 우리가 알던 전자상거래가 아니라 소셜커머스인 S커머스가 되었습니다. 어, Instagram과 TikTok 상점에서는 사용자가 제작자의 게시물에서 직접 선물을 구입할 수 있습니다. 매우 흥미롭습니다. 그리고 궁극적으로 전자상거래가 휴일 쇼핑을 더욱 효율적이고 개인화하며 더욱 소셜하게 만들었다고 말하고 싶습니다.

카인:그 소셜 공간에서요. 음, 영향력 있는 사람들은 거대하고 성장하는 요소입니다. 어, 인플루언서는 휴일 피망 슬롯팅에 어떻게 적합할까요? 

샤:음-흠. 예. 영향력 있는 사람들은 신뢰와 도달 범위를 결합하려고 노력하기 때문에 휴일 피망 슬롯팅의 주요 세력이 되었습니다. 오른쪽. 회사에서 직접 오는 건 아니고요. 예. 어, 그러니까 그들이 뭔가를 말하면 광고보다 상대적으로 더 신뢰도가 높아지는 거죠. 오른쪽. 그래서 신뢰 요인이 들어옵니다. 게다가 거대하고 폭넓은 도달 범위를 가진 많은 영향력 있는 사람들이 매우 인기가 있고, 모든 피망 슬롯팅이 여기서 이루어집니다. 따라서 브랜드가 당신에게 이야기하는 것처럼 느껴지는 기존 광고와 달리 인플루언서는 친구가 추천하는 것처럼 느껴집니다. 아, 연휴 중에요. 그것은 금입니다. 예를 들어 Instagram 영향력 있는 사람들은 50달러 미만의 최고 선물과 같이 다양한 예산에 맞는 명절 선물 가이드도 만들 것입니다. 그렇죠? 당신은 항상 개인적이고 공감할 수 있는 느낌을 받는 것을 봅니다. 아, YouTube 제작자도 휴일 언박싱 동영상을 제작합니다. 실제 환경에서 제품을 보여주고 솔직한 의견도 공유합니다. 따라서 이 모든 것이 결합되면 브랜드는 신뢰할 수 있는 영향력자가 인지도뿐만 아니라 실제 구매도 유도할 수 있다는 것을 알고 이러한 소셜 미디어 영향력자가 자신의 페이지에서 공유하는 무료 제품이나 후원 게시물을 보내 이를 활용하려고 합니다. 따라서 연휴 기간 동안 인플루언서 피망 슬롯팅은 단순히 제품에 대한 가시성을 높이는 것만이 아닙니다. 사회적 증거를 만드는 것입니다. 이는 영감에 관한 것이며 소비자가 구매에 대한 자신감과 흥미를 더 갖게 만드는 것입니다. 

카인:아주 말이 되는군요. 훌륭한 제품의 성공에 피망 슬롯팅이 왜 그렇게 중요한가요? 

샤:따라서 피망 슬롯팅은 단순한 광고나 화려한 캠페인으로 오해되는 경우가 많지만 실제로는 제품의 성공에 필수적입니다. 어, 당신이 가장 혁신적인 장치, 가장 맛있는 간식, 또는 가장 아름다운 디자인의 제품을 가질 수 있다고 가정해 보세요. 그러나 사람들이 그것이 존재하는지 모르거나, 그 가치를 이해하지 못하거나, 심지어 그것을 구매하려는 동기를 느끼지 못한다면, 그 제품은 성공하지 못할 것입니다. 따라서 피망 슬롯팅은 제품을 올바른 청중과 연결합니다. 이것이 바로 피망 슬롯팅의 기본 역할이다. 이는 제품에 대한 스토리를 전달하고, 제품의 이점을 전달하며, 사람들이 해당 제품을 경험하는 방식까지 형성합니다. 따라서 피망 슬롯팅에는 기본적으로 세 가지 기능이 있습니다. 훌륭한 제품이 있으면 먼저 청중에게 제품에 대해 알리거나 교육하고 싶을 것입니다. 그런 다음 예를 들어 우리 제품을 사용해 보는 등의 조치를 취하도록 설득하고 싶습니다. 그리고 궁극적으로 당신은 그들에게 당신의 가치 제안을 계속해서 상기시키고 싶습니다. 그래서 이 세 가지 기능은 정말 중요하고, 제품의 성공에 큰 역할을 합니다. 이제 훌륭한 제품에는 훌륭한 피망 슬롯팅이 필요합니다. 혁신을 채택으로 바꾸고 아이디어를 영향력으로 바꾸기 때문입니다. 여기서 예를 들어보겠습니다. 우리 모두는 Apple iPhone을 알고 있습니다. 출시 당시에는 앱 생태계를 갖춘 스마트폰이었다. 하지만 애플은 휴대폰만 판매한 것이 아니라 라이프스타일, 어, 단순함, 지위에 대한 이야기를 만들어냈습니다. 따라서 출시 이벤트, 상징적인 광고, 혜택에 대한 명확한 메시지가 사람들에게 꼭 필요한 제품이라는 점을 깨닫게 해주었습니다. 단지 스마트폰이라는 인식이 모두가 갖고 싶어하는 브랜드로 바뀌었을 뿐입니다. 이로 인해 급속한 채택이 이루어졌고 대기 줄이 길어졌으며 iPhone은 스마트폰의 표준이 되었습니다. 이 모든 것은 Apple의 뛰어난 피망 슬롯팅 덕분에 가능했습니다. 그렇습니다. 피망 슬롯팅은 제품의 성공에 매우 중요한 역할을 합니다. 

카인:그래서 우리는 이번 휴가 시즌을 지켜보면서 휴가 피망 슬롯팅 공간에 새로운 성공 사례가 있는지 알아볼 것입니다. 음, 우리는 피망 슬롯팅 101을 마무리할 준비를 하고 있어요. 제 생각엔 우리 모두, 어, 여기서 거의 졸업을 한 것 같아요. 하지만 그 전에, 어, 그러기 전에, 지금 WPI 강의실에서 무엇을 가르치고 계시고, 여기 WPI 강의실에서 가장 흥미를 느끼는 부분이 무엇인지 묻고 싶습니다.

샤:존에게 물어봐 주셔서 감사합니다. 음, 저는 가르치는 일이 늘 신나요. 그것이 나를 이곳에서 학문적 경력으로 끌어들인 이유입니다. 음, 저는 WPI 경영대학원에서 4개의 대학원 과정을 가르치고 있습니다. 어, 피망 슬롯팅 전략, 피망 슬롯팅 조사, 제품 관리 및 질적 조사 방법. 그래서 나의 목표는 Lehr und Kunst의 WPI 모토인 Lehr und Kunst를 비판적 창의적 사고와 성찰적 사고를 통한 학습이라는 나의 교육 철학에 통합시키는 것입니다. 그리고 제 강좌는 실습 학습 경험과 체험 학습 활동을 통해 학생들의 참여를 유도합니다. 예를 들어 저는 피망 슬롯팅 전략 과정에서 데이터 기반 전략 시뮬레이션 게임을 사용합니다. 이제 피망 슬롯팅 환경은 매우 빠르게 변화하고 있습니다. 기술 발전, 특히 빅 데이터, 분석, 인공 지능을 통해 어, 시뮬레이션 게임을 통해 학생들은 미래에 데이터 기반 피망 슬롯팅 세계에서 성공할 준비를 할 수 있습니다. 이는 데이터 기반, 데이터 기반 피망 슬롯팅 전략에 관한 것입니다. 이것이 제가 피망 슬롯팅 전략 분야에서 하는 일입니다. 학생들은 피망 슬롯팅 조사 과정에서 데이터 수집 계획, 데이터 분석 및 이러한 통찰력 보고에 이르기까지 전체 연구 프로젝트를 수행합니다. 그들은 이 연구를 위해 질적 연구 도구와 기술을 사용합니다. 어, 현재 우리가 접근할 수 있는 비수치적, 구조화되지 않은 정성적 데이터의 양도 점점 늘어나고 있습니다. 예를 들어 고객 리뷰, 소셜 미디어 게시물, 인터뷰 기록, 이미지, 비디오, 오디오 파일 등이 있습니다. 세상에는 훨씬 더 많은 것들이 있지만 실제로 이 데이터를 처리하고 분석하고 통찰력을 얻을 수 있는 업계 인력의 기술이 부족합니다. 따라서 비즈니스 스쿨에서는 그 격차를 메우고 수요와 공급의 균형을 유지하며 학생들에게 기술을 제공하여 그들이 업계에서 경력을 쌓고 구조화되지 않은 데이터로 작업할 수 있도록 잘 갖추고 있다고 생각합니다. 따라서 이 프로젝트는 학생들이 업계에서 이러한 기술 격차를 해소할 수 있는 역량을 습득할 수 있도록 준비시킵니다.

어, 제 수업 전반에 걸쳐 학생들은 피망 슬롯팅 개념과 프레임워크만 배우는 것이 아닙니다. 어, 그들은 연구부터 전략, 제품 출시에 이르기까지 모든 과정의 모든 단계에서 이론과 실무 실습을 충족합니다. 저는 제 과정에서 비즈니스 통찰력과 기술 전문 지식의 균형 잡힌 조합을 제공하며 학생들이 미래에 대비한 성공적인 피망 슬롯팅 담당자가 될 수 있도록 준비시키고 싶습니다.

카인:당신은 세상에 너무 많은 데이터가 있고 이를 이해하고 분석할 수 없으면 결정을 내릴 수 없다는 점을 정말 잘 지적하신 것 같습니다.이 대화를 나눈 후에는 이제 우리에게 많은 권한을 부여받은 쇼핑객과 소비자가 있는 것 같습니다. 음, Purvi는 WPI 팟캐스트에 참여하여 우리가 휴일 피망 슬롯팅 101을 더 잘 이해하고 안내할 수 있도록 도와주셔서 정말 감사합니다. 

샤:즐거웠어요, 존. 저를 초대해 주셔서 감사합니다. 

카인:  Purvi Shah는 WPI 경영대학원 피망 슬롯팅 부교수입니다. 이제 작별 인사를 하기 전에 여러분의 의견을 들어보겠습니다. WPI 팟캐스트는 모두의 귀를 사로잡습니다. 청취자 여러분께 향수를 불러일으키라고 당부했습니다. Purvi가 휴일을 포함하여 피망 슬롯팅에서 향수의 역할에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. 그래서 우리는 더 이상 주변에 없는 브랜드나 제품이 당신의 어린 시절을 생각나게 하는지 알아보고 싶었습니다. 특히, 이번 명절 시즌에 어린 시절부터 좋아했던 물건 중 하나를 가져와서 주고 받을 수 있는지 물었습니다. 다음은 일부 답변입니다.

두메비 노시케: 안녕하세요, 제 이름은 Dumebi Nosike피망 슬롯. 저는 WPI 선배피망 슬롯. 어린 시절의 물건 중 하나를 가져갈 수 있다면 휴대용이었던 Nintendo DS를 가져오겠습니다. 따라서 이동 중에도, 집에 있어도 원하는 곳 어디에서나 가지고 놀 수 있습니다. 멋진 기능이 많이 있었습니다. 플레이할 수 있는 게임이 많았고 가족이나 친구들과 함께 플레이하는 것이 일반적으로 재미있었습니다.

카인:또한 공유할 몇 가지 다른 내용이 있습니다.  IT 서비스 부서의 Ermal Toto는 "나는 오래된 XT PC를 좋아합니다. 인터넷 없이도 방해 없이 게임하거나 코딩할 수 있습니다. 새 탭을 열고 싶은 유혹도 없습니다. 필요한 모든 것이 플로피에 들어갈 수 있습니다."라고 썼습니다.  오래된 IBM eXtended Technology 개인용 컴퓨터와 탭 이전의 세계로 돌아가는 멋진 Ermal입니다. 지금은 30개의 브라우저 탭이 있는 것 같아요. 누구라도! 오래된 플로피 디스크에 대해 생각하는 것은 항상 재미있습니다. 수납공간이 너무 달라졌어요!  피망 슬롯팅 커뮤니케이션 부서의 Colleen Wamback이 합류했습니다. 그녀가 WPI 팟캐스트의 공동 진행자임을 알게 될 것입니다. 그녀는 1980년대 초반의 Barbie Dream House를 다시 가져오고 싶다고 말했습니다. 확실한 선택 콜린! 내 생각에 그 집 주소는 캘리포니아 말리부 메모리 레인 67번지인 것 같아요. 알겠어요? 그리고 마지막으로 생물학 및 생명공학과 박사과정 학생으로부터 음성 메일을 제출받았습니다. 항상 갖고 싶은 제품이나 브랜드가 아니라 때로는 개인적인 보물이 될 수도 있다는 사실을 상기시켜 주는 훌륭한 사례입니다.

아비르 아시프: 안녕하세요, 저는 BBT 부서의 Abeer Asif피망 슬롯. 저는 Manning Lab의 박사과정 후보자피망 슬롯. 한 가지 항목을 다시 가져올 수 있다면 그것은 국가를 이동하면서 잃어버린 파일이 될 것피망 슬롯. 그래서 저는 방글라데시에서 파키스탄으로 이사했는데 그 파일에는 1학년 때의 생일 카드나 시험 시트 같은 것들이 있었고 우리가 어렸을 때 그린 작은 그림들만 있었는데 모두 12살 이전에 모두 포함되어 있었습니다. 다시 돌려받는다면 정말 귀여울 것 같습니다.

카인:Abeer에게 감사드리며, 우리에게 편지를 보내거나 음성 메일을 보내주신 모든 분들께 감사드립니다. 당신의 생각과 시간은 선물피망 슬롯!  이번 연휴가 모두에게 좋은 일이 되길 바랍니다! Purvi Shah와 경청해 주신 여러분께 다시 한 번 감사드립니다. 혹시 놓치셨다면 다른 휴일 쇼핑 관련 에피소드도 확인해 보시기 바랍니다. 피드로 이동하여 경영대학원 조교수 Farnoush Reshadi의 선물 제공 연구 에피소드를 들어보세요. 그녀는 휴가철마다 선물을 주는 사람들이 겪는 몇 가지 빈번한 문제와 질문에 대해 연구 결과를 공유합니다. wpi.edu를 확인하면 WPI의 비즈니스 스쿨을 통해 제공되는 학생 혁신 및 기업가 정신을 위한 학업 프로그램, 강좌 및 지원에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이것은 WPI 팟캐스트였습니다. wpi.edu/listen에서 이 팟캐스트와 캠퍼스 전역의 다른 팟캐스트를 찾아보세요. 이곳은 또한 학생, 교직원 및 교직원에 관한 WPI 뉴스 기사의 오디오 버전을 제공하는 곳이기도 합니다. 듣고 싶은 내용이 마음에 든다면 좋아하는 오디오 플랫폼에서 이 팟캐스트와 WPI 뉴스를 팔로우하세요. 친절하게 대해주시면 저희도 귀하의 리뷰를 좋아하고 친구에게 저희에 대해 알려줄 것피망 슬롯. Alexa에게 WPI를 열도록 요청하면 최신 WPI 뉴스를 얻을 수 있습니다. 이 팟캐스트는 WPI Global Lab에서 제작되었습니다. 혁신 스튜디오에서. 저는 박사과정 학생인 Varun Bhat과 컴퓨터 과학 및 음악 분야의 학부생인 Aster Dettweiler로부터 오디오 엔지니어링 도움을 받았습니다. 다음번에 WPI 팟캐스트의 또 다른 에피소드를 시청해 보세요.

저는 존 케인피망 슬롯. 들어주셔서 감사합니다.