노련한 기업가들은 실패가 가장 확실한 옵션이라는 것을 알고 있습니다.Todd Keiller. 그는 또한 약간의 통과 된 지식이 아이디어로 발을 찾으려고 노력하는 새로운 기업가들에게 모든 차이를 만들 수 있다는 것을 알고 있습니다.
Keiller, 이사기술 상업화 사무소 (OTC), 기업가들이 좋은 아이디어와 온라인 슬롯의 지정을 위해 응용 프로그램을 a로 사용하는 시장에 대한 아이디어의 차이점을 이해하도록하는 데 매우 열정적입니다.National Science Foundation (NSF)I-Corps 사이트 (그리고 처음 두 응용 프로그램이 거절 된 후에도 지속됨).
기업가는 10 주 집약적 인 경우 신청할 수 있습니다I-Corps 사이트 프로그램, aNSF가 자금을 지원하는 코스 기반 프로그램학생과 교수 기업가가 자신이 가진 아이디어가 실제로 시장의 필요를 충족시킬 것인지 결정하는 데 도움이됩니다. 그렇다면 프로젝트를 시장에 더 가깝게 옮기기위한 조치를 취합니다.
왜 i-corps
i 코프는의 일부입니다.혁신 및 기업가 정신(I & E) 온라인 슬롯의 생태계. 그들의 작업에 대한 소개 피치 프레젠테이션 후, 팀은 코스의 나머지 기간 동안 그들과 함께 일할 숙련 된 멘토와 일치합니다. 온라인 슬롯에서 대부분의 멘토는의 구성원입니다.Tech Advisors Network, 온라인 슬롯 기업가들에게 조언 및 네트워킹을 제공하는 노련한 기업가의 모든 자원 봉사 그룹.
Keiller에 따르면 온라인 슬롯의 I 코프는 몇 년 전에 비공식적으로 시작되었지만 시작되었습니다. Keiller,온라인 슬롯의 배터리 리소스 멘토National I-Corps 프로그램에서 프로그램에 내재 된 가치를 알고있었습니다. I-Corps 사이트 상태 응용 프로그램이 진행되기를 기다리는 동안 그는 I-Corps 구조를 기반으로 온라인 슬롯에서 파일럿 프로그램을 시작했습니다.
현재 3 년, $ 300,000의 보조금은 매년 20 개의 팀을 지원할 것입니다 (가을 10 개, 봄에는 10 개). 팀은 30 개 이상의 고객 인터뷰를 완료하고 교과 과정을 할당해야하며, 그 당시 4 개의 수업 회의에 참석해야합니다. 수업 중 피드백은 아이디어에 집중하고 중요한 고객 피드백을 얻는 것이 좋지 않기 때문에 어려워지고 직접적이며 흐릿해질 수 있습니다.
Larry Genovesi'81, CTO 및 엔지니어링 부사장Embue, Inc., Growbox의 I-Corps Advisor입니다. 수직 성장 비즈니스 벤처 인 Growbox는 Genovesi의 조언 덕분에 프로젝트의 여러 반복을 겪은 5 개의 온라인 슬롯 과거와 현재 학생들이 운영합니다. 그는 과정이 자아에 타격을 줄 수 있지만 보호 된 환경에 있다는 것이 뚜렷한 이점이 있다고 말합니다. "이것은 겸손합니다."그는 긍정적 인 것보다 종종 더 중요한 수업 내 피드백에 대해 말합니다.
그러나이 초기 기업가 들이이 상황에서 만족스러운 답변으로 돌아올 수 없다면 현실 세계에서 훨씬 더 어려운 시간을 보낼 것이라고 그는 말합니다. "좋은 아이디어와 사람들이 돈을 지불 할 좋은 아이디어 사이에는 차이가 있습니다."라고 그는 말합니다. "준비되지 않은 상태로 가면 머리를 건네주게됩니다." 그는이 과정은 멍이 들지만 자신과 다른 사람의 돈을 벤처에 부은 후 사업이 실패하는 것만 큼 파괴적이지는 않다고 말했다.
도전적인 고객 인터뷰는이 과정에서 필수적인 단계입니다. 팀은 잠재 고객에게 접근하여 자신의 고통 요점과 어떤 문제가 있는지 확인합니다. “그들은이 과정을 통해 제품을 판매하려고하지 않습니다.”라고프라그마틱 슬롯 Mahan, OTC의 라이센스 직원. "대신, 대상 고객이 누구인지 정말로 좁힐 수있는 기회를 제공합니다."
멘토 및 파트너
Marc Printz '19 및 Nathan Rosenberg '19는 신청 프로세스를 통해 2019 년 가을 I-Corps 코호트에 수락 된 5 인 Growbox 비즈니스 팀의 일부입니다. 신입생 오리엔테이션 중에 처음 만난 Printz와 Rosenberg는 어리석은 아이디어로 시작하는 낯선 사람이 아니지만 Growbox에서 성공의 맛을 보았고 동기를 부여했습니다. Icorps는 그들을 피벗하여 수직으로 성장하는 사업에 더 나은 접근 방식을 취하도록 강요했다고 말합니다.
다음 단계 준비
I 코프 프로세스가 끝나면 팀은 잠재 고객이 누구인지, 제품이 필요한 이유를 알고 있습니다. Rosenberg는“문장에서 무엇을하고 있는지 설명 할 수 없다면 준비가되지 않았습니다. 그것이 멘토가 훌륭한 조언을 제공하는 곳입니다. Printz는“Larry를 고문으로 삼는 큰 이점은 그가 많은 일을했다는 것입니다. "우리가 가설 적으로 무언가를 생각하려고한다면, 그는``두 가지 방법을 모두했기 때문에이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법을 말할 수 있습니다."
I-Corps Advisor (및 이전 참가자)Joe Bush'04 (BS, Chemistry), 제품 개발 담당 부사장배터리 리소스, 일부 기업가들은 시장에 제품이 어떻게 필요한지 또는 기술이 생태계에 어떻게 적용되는지에 대한 가정을하지만 I 코프 프로세스는 의심의 여지가 없다고 말합니다. 박사 학위를 가지고 있고 성공적인 기업가 인 부시 대통령은“이 과정은 약점이 어디에 있는지 보여줍니다. 기업가들은 그것을 받아들이고 그들이해야 할 일을 이해합니다.”.
온라인 슬롯 확장
Rosenberg는 온라인 슬롯 접근 방식이 Growbox 팀에 잘 봉사했다고 말했습니다. "온라인 슬롯는 프로젝트와 같은 상황에서 학습을위한 프레임 워크를 가르쳐주고, 팀이나 기술 프로젝트를 수행하고, 모든 사람을 데려 오는 것"이라고 그는 말합니다.
Printz는 온라인 슬롯의 도전적인 속도도 필수 요소 인 Grit을 가르쳤다 고 말합니다. "온라인 슬롯에서는 끊임없이 일하고 있습니다."그는 기업가에게 좋은 훈련이라고 지적합니다.
그룹으로서, 성공적인 기업가들은 비슷한 경험을 자주했거나 원했기 때문에 돌려주는 경향이 있습니다. 온라인 슬롯의 I & E 커뮤니티에 약 5 년 동안 참여한 Bush는“기관으로서의 온라인 슬롯는 저의 개발에서 매우 중요한 역할을했습니다.”“이 프로그램은이 기관의 일부가되기 위해 개인적으로 개인적으로 말하고 있습니다. 프로그램은 저를 돌려주는 것이 매우 자연 스럽습니다. 저는 학생들을보고 스스로를 볼 수있는 많은 사람들이 생각합니다.
온라인 슬롯 학생으로 많은 회사 중 첫 번째 회사를 시작한 Genovesi는 기업가가되는 것을 좋아하고 특히 같은 열정을 가진 다른 사람들을 돕는 것을 좋아합니다. 그는 다음과 같이 말합니다.
