이야기는 진실 또는 가상의 이야기로 정의되며, 산문이나 구절로, 관심, 즐거움 또는 청취자 또는 독자를 지시하도록 설계되었습니다..
"이야기는 사실보다 최대 22 배까지 기억됩니다." -Jennifer Aaker
이야기가 강력한 이유는 무엇입니까?
- 의미가 있기 때문에! 이야기는 기억에 남고 영향력이 있으며 개인적인 연결을 만들기 때문에 의미가 있습니다. (참조 : https : //youtu.be/al-pazrpquq)
- data + story = 지적 + 정서적 영향 (Dykes, 2015)
무료 슬롯 텔링이 어떻게 B2B 마케팅에 도움이 될 수 있습니까?
- 차별화 : 눈에 띄고 소음과 혼란을 자릅니다. (Aimé, 2023)
- 개인 연결 : 지불은 구매 조직에서 비롯되지만 구매 의사 결정자와 사용자는 사람입니다. 이야기는이 사람들과 개인적인 관계를 구축하는 데 도움이됩니다 (Anaza et al., 2020).
- 설득 : 매력적인 이야기는 행동에 영향을 미치고 사람들이 행동하도록 설득합니다 (Martin, 2016).
- 단순화 : Stories는 이러한 기술 제품이 소비자의 문제를 해결하고 이익을 제공하는 데 어떻게 도움이되는지 설명하여 복잡한 기술과 하이테크 기능을 단순화하는 데 도움이됩니다..
- 신뢰와 옹호 : 위대한 이야기는 청중을 이야기에서 발생하는 사건으로 옮깁니다. 이 교통은 무료 슬롯, 무료 슬롯 텔러 및 B2B 브랜드에 대해 긍정적으로 옹호하거나 말하는 신뢰와 더 강력한 성향을 촉진합니다 (Anaza et al., 2020)..
좋은 B2B 무료 슬롯 텔링의 예…
- Salesforce (고객 성공 사례) : https : //www.salesforce.com/resources/customer-stories
- Square (모든 종류의 꿈) : https : //squareup.com/us/en/dreams
- Google (소기업) : https : //youtu.be/fuaipodi838
의미있는 이야기를 해설하는 방법?
- 청중의 도전과 고통 지점 이해: 이러한 고통 포인트를 다루고 제품이 이러한 도전과 고통을 극복하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여주는 이야기를 나누는 이야기.
- 실제 사람들의 성공 사례 공유: 제품을 통해 실질적이고 무형의 결과를 성공적으로 달성 한 실제 비즈니스 고객 또는 사용자에 대한 이야기를 들려줍니다. 이러한 이야기는 제품 사용의 가치와 영향을 보여주는 사례 연구, 증언 및/또는 성공 사례의 형태 일 수 있습니다.
- 관련성과 진정한 유지: 청중이 개인 수준에서 관련 될 수있는 공예 이야기. 관련성있는 캐릭터, 진정한 경험 및 생생한 이미지를 사용하여 이야기를보다 매력적이고 기억에 남는다.
- 쇼와 말 : 청중의 마음에 그림을 그리는 단어를 사용하십시오. 말하지 마십시오. 예를 들어,“제인은 피곤합니다.” 이것을 말하는 대신, 당신은“제인은 하품하고 스트레칭을하고 있습니다. 어깨가 부딪 히고 눈은 푹신한 것처럼 보입니다.” 당신의 말 및/또는 이미지를 통해 청중의 감각에 호소하십시오. 활성 음성을 바람직하게 사용하십시오.
- 다중 미디어 사용: 블로그, 비디오, 소셜 미디어, 팟 캐스트, 인포 그래픽 및/또는 프레젠테이션을 포함한 다양한 채널 및 형식에서 무료 슬롯를 공유하십시오. 대상 고객의 선호도와 행동에 맞게 무료 슬롯 텔링 접근 방식을 조정하십시오.
무료 슬롯 텔링의 힘을 활용하면 더 설득력이 있고, 사람들이 행동하게하고, 청중과의 개인적인 오래 지속되는 관계를 키우고, 궁극적으로 경력과 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.
전문 또는 B2B 제품 마케팅 노력에서 무료 슬롯 텔링을 어떻게 사용하고 있습니까? 의견에 이야기를 공유하십시오.
참조 :
- Aimé, I. (2023). 브랜드 무료 슬롯 텔링의 역동적 인 구성. 전략 마케팅 저널, 31(7), 1243-1262.
- Anaza, N.A., Kemp, E., Briggs, E., & Borders, A. L. (2020). 이야기 : B2B 광고의 이야기 교통과 C-Suite의 역할. 산업 마케팅 관리, 89, 605-618.
- Dykes, B. (2015). 데이터 무료 슬롯 텔링 : 분석 결과를 효과적으로 전달하는 데 사용되는 방법 및 방법. 응용 마케팅 분석, 1(4), 299-313.
- Martin, S. R. (2016). 가치와 귀중한 이야기에 관한 이야기 : 신규 이민자의 행동을 형성하기위한 이야기의 힘에 대한 현장 실험. 아카데미 관리 저널, 59 (5), 1707-1724.